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上海昶铭汽车:经销商应该掌控的三大方向

来源:中华网

020已经过半,疫情影响依旧持续发酵,汽车市场经销商大面积亏损是不争的事实,那么在后疫情时代,经销商应该如何改革管理、改善状况、避开雷区呢?

上海昶铭汽车胡经理表示,有三点非常重要。1、合理安排库存;2、开拓市场需求;3开发二手车业务。

合理安排库存是因为高库存最易使经销商的经营陷入不利境况。经销商最怕主机厂压库存,经销商需要先向主机厂支付购车款,才能提车销售。高库存意味着经销商需要大量的资金去运转,那一个月的库存资金就需要上亿元。钱不够哪里来?只能去融资去贷款。所以说,库存一高,经销商就在潜在亏损,再降价卖车,就是明显亏损。其实合理的考虑应该是以销定产。市场有多大的消费能力,供应端生产多少。这才符合经济发展规律。但是目前汽车的生产方式一时之间难以迅速改变改变。那么经销商门店针对库存问题就应该自己做好合理规划。

开拓市场需求,是去开拓挖掘需求相对不足的那部分市场。经销商门店的销售应该要以用户价值为导向,为用户提供优质的服务。现在市场有供过于求的现象,所以经销商库存压力大增,经销商如何把握住用户,就成了盘活门店的关键。如何把握住用户,除了做好服务,没有其他方法。经销商一方面要做好蓄客销售,使门店始终处于一个不断循环的良性经营状态。同时,压力再大也不可急功近利,以用户接受为前提。

开发二手车业务是因为二手车业务是经销商不可错失的良机。中国汽车保有量近三亿,这么大的存量市场,必然有很大的商机。国家已经注意到盘活二手车就是盘活整个汽车行业,对新车销售能起到很好的促进作用。现在,二手车利好政策陆续出台,门店可以借此机会,发挥自身销售优势,尽快实现新车和二手车两条腿走路,大力发展二手车业务。二手车业务将有望成为4S店未来新的利润增长点。

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