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如何给产品定价?

来源:中华网

在现实生活中,你或者公司的产品研究部辛辛苦苦研究出了一个产品,却不知定价时该怎么办?今天,小编就教大家几个给产品定价的方法,学会了后,再也不用烦恼如何给产品定价了!

企业如何给产品定价?

1.成本加成定价法:最基本的定价方法,就是对产品成本进行一个标准的加成。价格=单位成本X(1+期望回报率),这是被企业比较广泛采用的定价方法,但是这种定价是不符合经济学逻辑的,因为价格是买方和卖方共同达成的,基于成本的定价只考虑了卖方的意愿,而忽视了买方的意愿。这种方法只考虑了生产销售成本和企业的毛利(销售激励), 而没有考虑顾客的支付意愿(感知价值),这就有可能带来两种不利的后果。如果价格远远低于顾客的支付意愿,那么企业就有可能白白放弃许多本可以获取的利润;如果价格超过顾客的支付意愿,顾客就不会购买,那么就难以实现规模销售。

2.竞争定价法:该方法以竞争对手的价格为基础,加上产品的价值大小来相应地定价。这种方法是一种准价值定价,因为竞争产品的价格对顾客的感知价值有很大的影响,虽然企业没有直接考虑顾客的感知价值,但是竞争产品的价格可以在很大程度上反映顾客的感知价值的。所以,基于竞争的定价是比较符合经济学逻辑的。

3.价值定价法:它是以顾客的感知价值为基础,综合考虑顾客的消费者剩余和企业的毛利水平以后进行定价。这种定价方法不仅考虑了卖方的意愿,也考虑了买方的意愿,所以是符合经济学逻辑的定价方法。

以上就是给产品定价的方法,大家学会了后,定价更合理、更容易让顾客接受,以后再也不用烦恼如何给产品定价了!

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