金网-财经股票门户网站 文稿合作 QQ:1771378614 电话:18046439594
金网
>
济宁
>
资讯

共享充电宝涨价 共享充电宝还能改写“共享”命途吗?

来源:搜狐

【共享充电宝涨价,最贵5元一小时你还会使用吗?】近日,有网友反应多个共享充电宝品牌在涨价,有的甚至上涨至5元/小时。8月14日,红星新闻记对多个品牌调查发现,其现行的收费标准均为:不同柜机的收费都不同,具体价格以租借时显示页面的为准。共享充电宝涨价,你还会使用吗?​

2017年共享充电宝刚上市的时候,我就已经关注这个领域的发展。经过持续近一年的观察,发现来自各方面的数据都在显示这款共享产品的存续不容乐观。甚至到2018年,部分共享充电宝品牌,K O出局。

从那时开始,几乎在我所有分享的商业模式课程里面都会讲到:共享充电宝是个伪需求,是必定要走向失败的商业。但是今年4月份,各大共享充电宝公司交出的华丽丽数据都在表明,共享充电宝已经开始盈利了。据聚美最新财报显示,投资的街电最高日订单量达到180万单,实现规模化盈利,并首次实现年度盈利,成为新的盈利支柱。移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》,称2019年共享充电市场总体实现了稳步增长:全年用户规模达到了1.5亿人次,共享充电器市场正在稳步成长。

究竟是怎么回事呢,我们且来分析一下共享充电宝的逆袭是如何一步步发生的——

共享充电宝商业模式逻辑上不成立

共享充电宝目前盈利以租金为主,看似是传统商业模型,但本质仍是“流量经济”。我们来简单算一笔账:共享充电宝公司批量购买充电宝,平均价格每个大概是40-50元;它的寿命(3年)充电成本、维护成本、闲置率……所有加在一起,平均每次使用的成本消耗大概是两分钱;而起初共享充电宝的租金是1元/次。从这个数值逻辑来看,共享充电宝的利润几乎是50倍。看起来是一个非常不错的生意,为何我会很早断定这是一个不成立的商业模式呢?

四成用户手机充电频率为每天2-3次

从2017年到2018年初,全中国的共享充电宝超过350万支,截止到2018年的4月,共享充电宝每天被打开的次数只有1.2万次。占比不到3‰,远低于1%。这样的打开率,暂且不说回本,就连入场费和电费都未必交得起。从这些数据来看,共享充电宝要盈利,简直是痴人说梦。2018年整个行业发展趋势也似乎验证了这样的结果。大部分的共享充电宝公司,要么关门,要么转行。整个市场上只剩下少数的三四个玩家。

当初我说共享充电宝这个行业是一个伪需求,它存在的价值,最多也只是成为让各个巨头用来获取客户的其中一个方法,不可能盈利,这个论调并不是没有依据。但是2019年4—6月份,包括来电和街电的财报数据显示他们的共享充电宝确实是盈利了,这个数据非常打脸。问题是他们是怎么盈利的呢?打开率这么低的产品怎么有可能盈利呢?

局部地区大幅度涨价

之前我们说共享充电宝的商业模式不成立,一部分原因是基于上述计费标准每小时仅1元钱。但是从2018年底起,共享充电宝在部分地区的租金,已经上涨到每小时2—3元/次。甚至有一些酒吧和夜店,共享充电宝的租金,上涨到每小时5—8元/次。以这样的情况,即使使用的频率并没有增加,但是租金足够高的情况下,共享充电宝的盈利空间大幅增加。特别像一些酒吧或夜店,共享充电宝只需要不到三个月就可以回本,甚至可以盈利。除了租金涨价之外,还有部分共享充电宝公司,采取仅提供充电宝,不提供数据线的租赁方式,用户使用充电宝,另外还要购买一条数据线,以此来赚更多的钱。那为什么共享充电宝能够涨价呢?

来源:Trustdata《2019年中国共享充电行业发展分析简报》

这是基于他们进驻门店的方法做了一些改变。过去共享充电宝要进入餐厅,或者是酒吧,通常的做法就是给入场费。但是入场费容易造成竞价,价高者才能进驻。由于现在的共享充电宝市场上“玩家”已经不像过去那么多,现在新的玩法是共享充电宝公司所获得的租金跟商户五五分成或者是六四分成。这样就鼓励着那些商户,帮共享充电宝去赢得更多的用户。这样的分红模式,即使共享充电宝涨价,于商户而言也是共赢的事情,自然而然的合理化了。

既然涨价变得合理,但是谁又会消费这些共享充电宝呢?

极少数用户贡献巨大的回报

7月16日,移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《 2019 年中国共享充电行业发展分析简报》。报告显示:高频用户年均使用共享充电宝50次以上,平均每周都会借用一次。共享充电宝的打开率,并没有大幅度的增加。平均日打开率还是低于1%,之前我们说共享充电宝的商业逻辑没有成立,也是因为平均每人打开的次数是低于每周一次。但是有极少数的一类人群,他们平均每周打开的次数明显要高得多,有不少人甚至每天打开1—2次,与其说他们不在乎钱,还不如说真的是被共享充电宝圈粉形成了一种消费习惯。这些人在共享充电宝上消费的金额,远远大于他们购买几个充电宝的金额。也是这些人让共享充电宝行业开始迎来利润的春天。

共享充电宝的最大的用户价值是安全感。如同OPPO手机的广告语“充电5分钟,通话两小时”,当年OPPO手机,凭借出色的机器性能和同步宣传的广告语,获得了产品销量的大幅度攀升。共享充电宝,这几年的布点以及通过不断烧钱,从某些角度上看真的培养起一小部分人的消费习惯,从用户端感知,就是共享充电宝给予他们安全感,所以即使计费标准为每小时5元—8元/次,对他们来说并没有太多顾虑。这种消费行为明显违背了商业的逻辑,不过细想这与玩手游的人群里面,有人愿意多充钱有人喜欢免费玩是一样的道理。只要有人愿意花钱消费这项业务,就有它生存的价值。

图片新闻

返回顶部