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美媒惊叹Costco开业挤爆 为什么Costco这么火?

来源:搜狐

【美媒惊叹Costco开业挤爆:太疯狂了,看到中国消费者的价值】27日,美国连锁会员制超市Costco在上海闵行区开业,开业4小时遭疯抢,被迫暂停营业。美国媒体分析认为,Costco之所以如此受欢迎,是因为它满足了中国对新概念和新兴趣的需求,但不意味着将取得可持续的成功。

为什么Costco这么火?

Costco倒底是凭借什么如此吸引人,而且是中美浪尖风口时进驻上海,对自己如此有信心?

答案:用2个字来形容就是——便宜!!!

没错,就是便宜!

Costco(开市客),是会员制仓储超市,从名字上看,就能理解,它是会员制,而且是仓储式超市。PS: 仓储式是指,一种带有批发性质的批售式商店。嗯,直白说 就类似 ——批发。

因它的仓储式优势, 此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式,从而实现廉价销售,倒底有多少优势呢?据Costco方面表示,价格会比市场上同类商品的价格低30%~60%!

难怪会有这么多人去了

==,小编不是刚说是“批售式”的么,怎么这么多人去,难道都是做批发的?

非也?毋庸置疑Costco是仓储批发卖场;

但据Costco以往的经验 来看,个人客户占比在70%,企业客户占比30%,也就是零售类客户依旧是大头,只是企业客户的客单价要更高一些。

02下面说下Costco会员制

Costco是一家“会员制超市”, 虽然它商品的价格普遍低于普通超市,但消费者只有先缴费成为会员,才能进入门店进行消费,并且会员费不可用于购买商品,是纯粹为了获取购买资格、享受服务而付出的成本。

是的,就是这么任性,不像国内其他“会员制”——充多少送多少,充的钱还可以抵扣。而Costco,却不是,只是告诉你,充了会员,才能有购买权~

并且,每年都要交~会~员~费。

尽管如此,还是挡不住人们的热情。

卡费一年多少钱呢?

据上海Costco开业时,记者采访消费者乔女士表示,Costco之前发售的会员卡,年费优惠,一张会员卡199元/年,附赠一张家庭卡,可同时进6位成人,还可另外带一两个小朋友。今天起,会员卡的年费已恢复到正常价299元/年。

持这张卡,就可以成为会员,享受特价了,据悉目前Costco在全球 11 个地区经营逾 770 家卖场,会员超过6200万人……

那么店面环境如何呢?

据悉, Costco的中国大陆市场首家门店,总购物面积1.4万平方米,停车场可容纳1200个停车位, Costco方面称,这是其全球最大的停车场。

店内场地开阔,楼层挑高非常高,所有的商品都以箱包方式陈列,基本都是大包装货品,商品品类涵盖了食品、饮料、酒水、日用品、服装、家电、玩具、生鲜等。

“我们的特点就是低价,要做到这一点,与我们的采购团队有关,我们会去挑选最值得引入的货品。我们始终只有3400~3500个SKU,差不多是同行的十分之一。这么少的品类也就意味着我们对于每一个可以引入的品类必然是选择最具有价格优势的商品,我们会大规模采购,具有规模优势。我们同时会严控成本,包括仓储式超市的装修、商品包装等都是很简单的,人工也比较少,很多都是客人自助进行。且开设在非市区地段则租金也相对便宜。因此我们的整体毛利率是低于14%的,大部分商品的毛利率只有10%~11%,而其他同行的毛利率远高于这个水平。” 张嗣汉向第一财经记者透露。

Costco对成本的控制可谓细致入微,层层把关。

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