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巴菲特谈Costco的秘密 揭开Costco是如何在2天内市值暴涨560亿

来源:搜狐

【#巴菲特谈Costco的秘密#:创始人把不想要的顾客拒之门外】#Costco低价原因#8月27日,巴菲特谈到costco的经营方式时说,创始人Sol Price明确自己不想要的顾客类型,之后建立一套系统将这些人拒之门外,同时Costco通过会员制弥补了业务上的亏损。 据悉,两天内Costco市值暴涨560亿。

8月27日,仓储会员制超市巨头Costco在国内的首家门店——上海闵行店正式开门迎客。

开业首日,上海人就展示了真正的实力:工作日比你闲,不上班还比你有钱,比你有钱还比你会省钱。

到上午11点不到,Costco每层可停1000多辆车的4层停车场已全部停满,门口摆上了“停车需要3小时、排队买单需要2小时”的牌子。

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首日现“爱马仕铂金包开门即被秒抢,茅台酒半小时被一扫而空,买一只烤鸡至少排队半小时”、“开业半天就被迫停业,原因是人流量过大”的盛况。

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开业后次日,Costco宣布,于当日起将卖场内购物人数控制在2000人以内,并有警方协助疏导卖场周边交通。

秋风乍起,Costco的抢购风潮却如热浪袭来。Costco究竟是一家怎样的企业?为何有如此爆棚的吸引力?我们又是否将它“神化”了呢?

Costco是一家怎样的公司?

Costco,中文名叫好市多,是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商、全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店。1983年于美国华盛顿州西雅图成立,是会员制仓储批发俱乐部的创始者,成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。此前官方透露Costco非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则低10%到20%。其目标客户主要面向中产阶级消费者。

虽然起步晚于沃尔玛,但经过多年的发展,目前Costco在全球 11 个地区经营逾 770 家卖场,其中,美国有535家,加拿大有100家;亚洲范围内,日本有26家,韩国有15家,中国台湾地区有13家,19年8月27日中国大陆首店开张;Costco全球会员逾 9700万人。在《财富》杂志评选的2018年世界500强排行榜中,Costco高居第35位,业内地位仅次于沃尔玛。

Costco还赢得了雷军、巴菲特的青睐。雷军曾说自己在创立小米时,有三家公司对他影响深远:一家是同仁堂,让他知道要坚守品质;一家是海底捞,让他懂得口碑是超预期;还有一家便是Costco,让他知道如何将高质量的产品卖得更便宜。

不仅是雷军,就连巴菲特也对Costco钟爱不已。早在上世纪90年代,巴菲特就开始买入Costco股票了,他的死党查理·芒格更是笑称:“Costco是最想带进棺材的企业。”

据iFinD终端行情数据显示,自上海闵行店开业以来,好市多(COST.O)已连涨两日,并创下了股价新高。

来源:iFinD终端

另据iFinD终端公司深度资料显示,三季度Costco最新报表显示,公司营业收入1052亿美元,同比增长0.08%;净利润约26亿美元,同比增长0.22%,业绩保持稳健增长。主要股东是著名的领航集团有限公司和贝莱德集团公司。

来源:iFinD终端-美股F9深度资料

Costco为何能逆势而上?

Costco发展迅速的秘密在于它的两大法宝:会员制和仓储式。

会员制

会员制是Costco在商业模式上与其他超市的主要区别:用户需要预先支付定额会员费成为会员才能入场消费,Costco成功走出了区别于传统零售商以赚取进销差价为主的盈利模式。

作为会员能享受哪些优惠呢?所有3000多款精选产品超低价格,商品90天无理由退货,对会员卡不满意可以退卡。

在美国,其会员年费分为60美元和120美元两种,会员可以有不同的折扣、返现等优惠。别看没有多少钱,但是Costco全球拥有8000多万会员,而且续卡率能够达到90%。据悉,Costco上海店自7月1日开放会员申请后,已经积累了数万名会员,远超过了此前预期。

仓储式

而说到仓储式,如果第一次进入Costco,一定会被眼前堆积起来的巨大体量的商品所震撼。Costco是“仓储式卖场”,卖场即仓库。正因如此,Costco的产品都是大包装,连购物车都是大号。目标客户是中产阶级家庭和中小企业。这也迎合了西方国家的消费习惯,即采购一次就可以满足一家人一周的日常需求。

此外,Costco的特色是精选商品,Costco商品长期保持3700左右个SKU,相比同行动则过万的SKU,Costco每类商品只有低个位数的选择,所以可以针对单个商品做到更大的进货规模,具备更强议价能力,保证商品性价比。专治消费者的选择困难症,还节约了购物时间。

“精选品牌+大包装”的运营模式,让Costco有了很强的议价能力和快速的周转率,从而更好地让利消费者。因此,Costco也一直以“低毛利率”著称。据悉,任何商品毛利率一旦超过14%就必须向CEO汇报,再经董事会批准。

Costco能在中国走多远?

虽说Costco在本土乃至全球混的风生水起,但换到中国这个“零售修罗场”上,它在全球被验证成功的模式,结局仍需要时间的检验。

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在中国,正处于电商和移动支付的时代,阿里、腾讯、苏宁等国内电商巨头不仅在线上表现出众,在线下也通过发展新零售等创新业态迅速崛起,对大卖场经济产生了强烈冲击。同时,也在不断模仿低利润、会员制的模式。

天风证券商社团队指出,Costco新进入中国,有两方面需要注意:

一是本地化的供应链问题:Costco对供应商的要求极高,对商品的需求量极大,对于成本控制也十分严格。Costco进入中国后,如若仍然采用大量的海外供应链,在商品品类上不一定能满足国内消费者的需求。参考之前ALDI在国内的布点,其中ALDI做了很多的本土化商品的自有品牌。

二是中美消费习惯差异:Costco的产品多为批发式的生活用品及食品,此类会员制仓储超市主要面对的是多人口的中产家庭,或是拥有别墅或至少大面积住房的家庭。而在中国多为小家庭模式,尤其在一二线城市,这种购买大量食材和用品的消费方式是否与之相匹配值得关注。

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