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张庭夫妇微商帝国起底 这些明星纷纷入股

来源:网易

近日,一张张庭夫妇接受上海青浦区“百强纳税企业”领奖的图片在社交网络疯传。他们旗下的直销公司——上海达尔威贸易有限公司(下称达尔威)同时还收获了青浦区“纳税年度最高奖”的荣誉。达尔威也是张庭及丈夫林瑞阳创立的护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。

因为一年纳税21亿的传言,明星夫妇张庭和林瑞阳旗下的一家公司近日引发广泛关注。

1月26日,“TST”公众号发文称,上海达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)连续2年(2017年、2018年)成为上海青浦区的纳税百强,2018年更是名列前茅。

上海达尔威贸易有限公司成立于2013年,是由林瑞阳夫妇发起设立的护肤品品牌公司,从事研发、生产与销售业务。旗下主要产品为“TST”(庭秘密)系列护肤品和食品。

虽然一年21亿元的纳税额可能不太准确,但达尔威确实已成纳税冠军。

据上观新闻报道,达尔威2018年纳税额12.6亿元,成为青浦区的纳税冠军,中通、申通、韵达三家快递公司也只能排在其后。

那么,主要通过微商和电商渠道销售的达尔威,究竟是一家什么样的公司,是如何做到如此规模的,微商真有这么赚钱吗?

明星的公司

天眼查的资料显示,上海达尔威贸易有限公司由林吉荣(林瑞阳的本名)担任法定代表人。达尔威主营业务包括货物及技术的进出口业务,化妆品、针纺织品、服装鞋帽、办公用品、日用百货等。

上海胜极生物科技有限公司(简称上海胜极)于2016年1月31日认缴出资7384万元,占比达到33%,为上海达尔威大股东。上海胜极的法定代表人为张淑琴,据媒体报道,张淑琴即为张庭的本名。张淑琴担任法定代表人的公司共有15家,多为贸易类公司。其中一家上海广鹏投资公司也是上海达尔威股东之一。

达威尔还有一家股东为北京最陶然服装服饰有限公司,认缴出资额1538万元。这家公司由演员陶虹100%持股。同时,陶虹还担任了达尔威的董事一职。在TST的宣传资料和活动中,陶虹、徐峥夫妇多次露面为其宣传。

根据TST官网介绍,该品牌由张庭丈夫林瑞阳创立于1996年,其前身是台湾知名品牌lafee。2013年林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆,并与大陆著名演员徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司(以下简称达尔威)。

TST品牌主打的产品为活酵母系列的护肤品。TST宣称找到了能够包裹住酵母精华的“外壳”,能保证酵母活性的同时,不任其繁殖生长。宣称采用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸杆菌/北美圣草),并运用低温包裹的技术提高酵母的活性。在TST的宣传资料中更是把林瑞阳称作“活酵母之父”。

TST还获得了娱乐圈众多明星的站台。范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛、明道等明星都曾在微博上贴出自己使用活酵母系列产品的照片。林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人。

明星夫妇股东。

2017年前三季度实现营收36亿元,净利润11.43亿元

尽管产品的知名度不高,但TST近年来却创下了惊人的销售业绩。

公开资料显示,2014年起,TST开始进入市场销售,主要销售方式为微商和电商,并且在近年开辟了线下实体店渠道。据媒体报道,1月26日晚,张庭和林瑞阳夫妇在上海举办年会,大方为员工送上年终奖,最高奖金达到10个月工资。

TST官方微信号披露的信息显示,2018年冠军代理商的销售额超过6000万元。仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额。

在TST的网站上,TST雅典娜团队负责人吴欣欣在讲述自己发家致富的一篇文章中称,她的团队一个月销售业绩最高能达到9000万元。

TST西南大区负责人阿紫在其微博的个人简介中写道,“西南大区旗下800余家集团公司,每月零售销量破4亿,总销量突破80亿。

上市公司山东华鹏的一则公告也曾披露过达尔威的营收情况。

2017年11月,山东华鹏玻璃股份有限公司(山东华鹏.603021.SH)发布公告称,公司拟收购达尔威持有的上海巨擘亿网实业有限公司(以下简称巨擘亿网)51%股权。山东华鹏在当时的公告中披露,巨擘亿网的主要的收入来源为化妆品生产销售业务,截至2017年10月31日,营收为2.9亿元,净利为7451万元(未经审计)。而达尔威当年前三季度实现营业收入36亿元,实现净利润11.43亿元。

巨擘亿网的产品则主要在达尔威的平台上进行销售。2017年11月24日晚间,山东华鹏发布公告,该公司对达尔威展开尽职调查,发现达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉,难以有效区分。同时,巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖,经审慎研究,山东华鹏终止战略合作及拟收购事宜。

涉入多起消费纠纷

商业经营疾进的同时,TST的产品也卷入多起纠纷,而且其分级销售模式也多次引发传销质疑。

2016年3月初,曾有网民在微博发布文章《TST庭秘密导致毁容》称,自己使用TST产品导致烂脸。而且,她的照片还在未经许可的情况下遭到TST代理盗用和虚假宣传;她的皮肤最终恢复是根据医生指导进行的,与TST公司及产品无关,但TST却在宣传中声称是使用了公司产品后才康复的。

此事曾引发广泛关注。张庭当时曾发表长文回应称,TST产品依法合规三证齐全,且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应,将会继续联系消费者解决此事。

当年7月,《消费者报道》报道收到多名消费者的投诉,称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。

上述报道还发现,达尔威在国家食品药品监督管理总局的43款产品,共有30款产品标记着“未备案”,未备案的30款产品中有13款在正常售卖中,另外还有31款产品标记着“责令改正”。

同时,达尔威在国家食品药品监督管理总局的43款产品,共有30款产品标记着“未备案”,31款产品标记着“责令改正”。“责令改正”的产品种,有多款还在天猫、京东等电商以及通过微商渠道售卖。

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